למה אנשים משלמים 6,500 שקל על תיק שעולה 150?

1. חברות המותגים לא מוכרות מוצר, הן מוכרות כבוד מדומיין למי שחסר לו כבוד אמיתי.
2. "עבד לווה לאיש מלווה": מי שקונה כבוד בהלוואה הופך לעבד של מי שהלווה לו.
3. להציג את עצמך כמי שאתה לא, דרך מותגים שלא מתאימים לך, זה גנבת דעת והתנשאות.
4. כבוד אמיתי נבנה מבפנים ואי אפשר לקנות אותו בקופה.
5. מי שנאמן למי שהוא, לא צריך להיות שלט מהלך של חברת ענק.

אישה עוברת ליד חלון ראווה, וקולטת תיק יפה שעולה 150 שקלים. היא נכנסת לחנות, שמה את התיק על עצמה כדי לראות איך הוא נראה עליה במראה, ומחליטה לקחת אותו.

בדרך לקופה היא רואה סטנד שכתוב עליו "גוצ'י", עוצרת ליד הסטנד, ופתאום היא קולטת את אותו התיק בדיוק, עם תג מחיר של 6,500 שקל. היא מרימה את התיק, ניגשת למוכרת ושואלת אותה: "תגידי, למה התיק בחלון עולה 150, והתיק הזה שנראה בדיוק אותו דבר עולה 6,500?"

ענתה לה המוכרת: "אנחנו מוכרים כאן גם מותגים וגם העתקים אחד לאחד. התיק של השש וחצי זה התיק ה'מקורי', והתיק שראית בחלון זה העתק אחד לאחד, בדיוק אותו הדבר, שמיוצר גם באותו המפעל".

היא התלבטה כמה דקות, ובסוף יצאה משם עם חשבון של 6,500 שקל. ונשאלת השאלה: למה לעזאזל בן אדם יהיה מוכן לשלם על התיק עוד 6,350 שקלים, כשיש לו בדיוק את אותו המוצר, שמיוצר באותו המקום, במחיר הרבה יותר נמוך?

תפסו ראש, כי אני מתחיל במשפט שמקפל בתוכו את כל הכוונה האמיתית שעומדת מאחורי חברות המותגים, ואחר כך נסביר אותו בפשטות: יש לך כסף, אבל אין לך כבוד. לי יש כבוד, ואני רוצה יותר כסף. אתה תיתן לי את הכסף, אני אתן לך את ה"כבוד".

חברות המותגים אומרות דבר פשוט מאוד: "אני בניתי מותג עם מוצר איכותי, ואני דאגתי שאנשים מאוד מפורסמים ומכובדים ילכו עם המוצר שלי כדי להגדיל את הכבוד של המותג. עכשיו, למרות שאין לך כבוד משל עצמך ואתה לא בליגה של האנשים האלו, אם תתאמץ מאוד, תיקח הלוואה מהבנק, תקרע את עצמך בעבודות פרך ותשלם לי 6,500 שקל, למרות שבפועל המוצר עולה בלחץ 150, אנחנו ניתן לך מוצר כמו שלהם. ואז, בגלל שהאנשים שסביבך לא יודעים שאתה שקוע בחובות, מחזיר הלוואות ובקושי עומד בתשלומים, הם יחשבו שיש לך כבוד ואתה בליגה שלהם".

שלמה המלך אומר במשלי: "עָשִׁיר בְּרָשִׁים יִמְשׁוֹל, וְעֶבֶד לֹוֶה לְאִישׁ מַלְוֶה". "עבד לווה לאיש מלווה". העבד לווה מהחברה את הכבוד המדומיין על ידי זה שהוא קונה מותגים, אבל הכבוד הזה הוא הרגשה זמנית ושקרית. ומי שלווה, נהיה עבד של מי שהלווה לו: הוא עובד בשביל לשלם על משהו שמעולם לא היה שלו באמת.

לקנות מותגים שלא מתאימים למי שאני, רק כדי שאנשים יחשבו עליי שאני הרבה מעבר למי שאני באמת, זה נקרא גנבת דעת והתנשאות. אתה מציג לעולם תמונה שאינה נכונה, ומשלם עליה ביוקר, פעמיים: פעם אחת בכסף, ופעם שנייה בזה שאתה מתרחק עוד צעד ממי שאתה באמת.

בשורה התחתונה, חברות המותגים יוצרות כבוד מדומיין, כדי שאלה שחסר להם כבוד אמיתי יוכלו לשלם לא מעט כסף כדי ללוות את הכבוד המדומיין הזה. כבוד אמיתי אי אפשר לקנות בקופה. הוא נבנה מבפנים, מאדם שיודע מי הוא, חי לפי האמת שלו, ולא צריך תג על התיק כדי להרגיש שווה.

אז תפסיקו להיות שלט מהלך של חברות ענק. אל תקנו כבוד מדומיין, ותהיו נאמנים למי שאתם. בפעם הבאה שאתם עומדים מול תג מחיר כזה, תשאלו את עצמכם שאלה אחת פשוטה: אני קונה את זה בשבילי, או בשביל מה שאחרים יחשבו עליי? התשובה הזאת שווה הרבה יותר מ-6,500 שקל. בעזרת השם הרבה הצלחה.